Otoczenie rynkowe

Bezpośrednimi klientami naszej firmy są przede wszystkim wiodące europejskie sieci super i hipermarketów branży ogrodowej, budowlanej i tak zwanej DIY (Zrób To Sam). Produkty pochodzące ze Stelmetu docierają do klientów końcowych także za pośrednictwem prywatnych punktów sprzedaży detalicznej oraz centrów aranżacji terenów zielonych.

Większość naszych wyrobów (między innymi płoty ekranowe, kratki, pergole i kwietniki, podesty oraz altany) trafia do rąk klientów poza granicami Polski. Utrwalamy naszą silną pozycję na rynkach krajów Unii Europejskiej, Norwegii i Turcji, aż 98% gotowych wyrobów trafia na eksport. Najbardziej atrakcyjny dla producentów elementów drewnianej architektury ogrodowej jest rynek niemiecki. Jego wartość jest szacowana na 1,2 - 1,3 mld Euro. Kolejne miejsca pod względem wielkości zajmują rynki brytyjski i francuski. Ten ostatni w latach 2000 - 2005 wzrósł o 25% osiągając wartość 821 mln Euro. Udział wymienionych trzech krajów w ogólnym imporcie wyrobów drewnianych dla ogrodu - w ramach Unii Europejskiej - wynosi około 51%.

Sprzedajamy nasze produkty również w Polsce. Mimo, że z perspektywy branży drewnianej architektury ogrodowej jest to rynek niewielki, warty odnotowania jest jego szybki wzrost. Obecna wartość polskiego rynku wyrobów ogrodowych szacowana jest na ok. 50-70 mln zł. Głównymi tendencjami zauważalnymi w jego rozwoju są rozwój sieci handlowych oraz wzrost popytu na wyroby wyższej jakości. Oba te czynniki sprzyjają rozwojowi Spółki Stelmet na rynku lokalnym, który do tej pory był zdominowany przez drobnych producentów, oferujących wyroby po bardzo niskich cenach.

Większość naszych wyrobów - co jest charakterystyczne dla branży drewnianej architektury ogrodowej - sprzedawana jest bez oznaczenia marki lub pod markami sieci handlowych. Od 2005 r. rozwijamy sprzedaż pod własną marką „Stelmet". Produkty te są wykonane z drewna świerkowego i wyróżniają się oryginalnym wzornictwem.